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La mezcla de productos es la variedad de productos que vende una empresa. Por ejemplo, una tienda de ropa puede vender camisas, pantalones y zapatos, mientras que una tienda de comestibles puede vender pan y leche. Un restaurante de comida rápida puede vender hamburguesas, patatas fritas y refrescos. Es importante porque dicta la rentabilidad, el volumen de ventas, la división de clientes y las necesidades de inventario. En este artículo le mostraremos cómo crear una mezcla de productos exitosa siguiendo varios pasos sencillos.

Identifica los tipos de productos que quieres vender.

Para crear su combinación de productos, primero debe identificar los tipos de productos que mejor se adaptan a su negocio. ¿Qué tipo de producto o servicio quiere vender? ¿Quiere especializarse en un tipo u ofrecer una variedad? ¿Hay alguna tendencia actual que sugiera una nueva forma de enfocar la oferta de su empresa?

Sus clientes también influirán en los productos que encajen en su mix de productos. Si buscan algo específico y limitado en número, quizá les resulte más rentable comprar directamente al fabricante en lugar de pasar por un intermediario. También es importante considerar si estos artículos pueden producirse a un coste razonable para que no afecten innecesariamente a los márgenes de beneficio.

Complementa tus productos con servicios.

Complemente sus productos con servicios. Los servicios son una forma estupenda de añadir valor a tus productos y generar más ingresos para ti, pero no siempre es fácil pensar en ellos o comercializarlos.

Aquí tienes algunos ejemplos de cosas que puedes ofrecer:

  • Asesoramiento sobre cómo utilizar su producto.
  • Orientación sobre qué otros productos serían los mejores para las necesidades del cliente.
  • Formación sobre el producto (por ejemplo, vídeos explicativos)
  • Personalización del producto

Consejos para armar tu mix de productos

  1. Fíjate en lo que hace tu competencia. Esto no se trata de hacer un simple plagio de la estrategia, sino buscar los puntos mejorables para ofrecerle algo más pulido a tus clientes.
  2. Aumenta tu campo de visión. No vendas productos porque sí. Es indispensable que te cuestiones sobre la necesidad que va a satisfacer el producto, cuál es tu público objetivo, Si existe una necesidad real de adquirir lo que vendes y cualquier otro factor que pueda ser determinante para el éxito de tu mix.
  3. Ponte en los zapatos del cliente. Piensa como las personas que adquieren tu mix de productos, de forma objetiva, analiza si estos están satisfechos con lo que les ofreces.
  4. Mantén tu presencia en los PDVs. Sin importar cuál es el alcance de tu mix de productos, te vendrá muy bien potenciar tu exposición en los puntos de venta. potencia tu marca en redes sociales, acércate a los consumidores. En el sitio de https://grupoprom.com/ podrás encontrar soluciones para esto.

Conclusión

La combinación de productos es un factor importante que dicta la rentabilidad, el volumen de ventas, la división de clientes y las necesidades de inventario. Un mix de productos puede utilizarse para mejorar la rentabilidad aumentando el volumen de ventas y reduciendo el inventario. También puede utilizarse para deshacerse de los productos estancados en el inventario.

La importancia que se dé a cada producto en la combinación de productos dependerá de los objetivos de su empresa; sin embargo, todas las empresas tendrán algunos productos más rentables que otros. Esto significa que hay que analizar lo que cuesta fabricar cada producto y el beneficio que se obtiene al venderlo a un determinado precio.

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